Создание эффективной SEO компании в условиях конкурентного рынка может превратиться в затянутый и дорогостоящий процесс. Еще хуже, если Вы сконцентрируетесь на неверных ключевых словах. В таком случае Вам, возможно, придется возобновить поиск релевантных ключевых слов, после того как Вы обнаружите, что Ваш сайт не приносит ожидаемых результатов.

Самый простой способ избежать необходимости начинать всю работу заново заключается в том, чтобы проверять релевантность ключевых слов, прежде чем с головой окунаться в создание Ваших SEO стратегий. Приобретение рекламы с оплатой за клик (РРС-рекламы) у таких поисковых систем как Google (AdWords), Yahoo (Search Marketing) и Microsoft (adCenter) позволяет увидеть, какие ключевые слова смогут давать трафик Вашему сайту.
 

Первый опыт

Когда я еще плохо разбирался в тонкостях поисковой оптимизации, один из моих клиентов рассказал мне, что хочет ранжировать список ключевых слов достаточно широкого значения. Мы медленно продвигали ключевые слова в поисковых системах, но особого результата от этого он не заметил. SEO – инвестиционная игра, которая требует кучу времени и денег для создания импульса. Поскольку он был ограничен в бюджете, то потребовались месяцы, чтобы увидеть хотя бы небольшую отдачу.

Я могу сказать, что наши дела шли не по запланированному нами сценарию. Затем, мы решили сменить тактику и перенаправили его деньги на AdWords, чтобы выяснить, какие ключевые слова являются наиболее ценными для его бизнеса. Оказалось, что те слова, о желании ранжирования которых он мне рассказывал, имели весьма малую ценность для его бизнеса. В случае если я выставляю цену за клик на каждые из этих слов более 15 центов, то мы теряем деньги. Но была линия продаваемых им продуктов, которые имели связанные с ними ключевые слова с высокой тарифной ставкой. Мы могли себе позволить платить 2$ за клик по некоторым из этих ключевых слов, а при этом еще и получать прибыль.

В конце 2004 года мы сориентировали его SEO стратегию на работу с ppc-рекламой. Когда в 2008 и 2009 годах случился экономический кризис, многие конкурирующие фирмы обанкротились. Если бы мы не проверили его стратегию ключевых слов через AdWords, то его бизнес, скорее всего, также провалился. Но он все еще занимает первые места в результатах поиска поскольку его SEO стратегия сориентирована на те ключевые слова, которые хорошо работают для его вебсайта.


Изучение различных ключевых слов

Не каждое ключевое слово, которое Вы пробуете, будет полезно. Но если Вы опробуете как можно больше ключевых слов тесно связанных с Вашим бизнесом, то у Вас появится намного больше шансов на успех, чем, если бы Вы использовали только одно ключевое слово. Большинство фирм должны проверить, по крайней мере, 5 - 10 различных ключевых слов, в то время как фирмы, сориентированные на розничную продажу должны проверить намного большее количество ключевых слов, посылая трафик на наиболее релевантные страницы всеми возможными способами.
Некоторые инструменты, такие как генератор ключевых слов , помогут достаточно быстро создать список родственных ключевых слов, вводя местоположение в одном окне и основные ключевые слова в другом.

В приведенных выше группах я использовал выдуманные названия компаний, чтобы Вы не знали с каким сайтом связаны эти данные. Однако отметим что

•    Самое большое количество ключевых слов (в списке обозначенные как «core») имели высокие показатели по удачно совершенным сделкам, но также они имели относительно высокую стоимость перехода (поскольку являются самыми очевидными ключевыми словами для целевой аудитории)
•    Те ключевые слова, на которые мы устанавливаем меньшую цену (в списке обозначенные как «cheap») тем не менее, не были очень дешевыми, даже если не учитывать факторные расходы за переход (трафик был доступен по учетной ставке только потому, что ключевые слова стоили меньше)
•    Длинные ключевые слова (в списке обозначенные как «individual») не создавали больших объемов продаж, но имели невысокую цену за клик и, как правило, обладали достаточно высоким коэффициентом перехода по сравнению с ключевыми словами, обозначенными в списке как «core» (использование генератора ключевых слов и распределение ключевых слов по группам относительно URL-ов поможет подобрать гораздо больше трафика по такой заниженной цене)
•    Группа объявлений предлагаемых услуги кейтеринга людям, тратящим на эти услуги большие суммы денег (в списке обозначенные как «custom quote»), на поверхности выглядят, как будто имеют намного большую стоимость за переход, однако…

     1) средний заказ таких клиентов (не показан) был намного больше, чем средний размер заказов других клиентов, приносящих гораздо большую  прибыль за переход
     2) некоторые дополнительные заказы были приняты по телефону (таким образом, стоимость даже меньше, чем показана)

Если отлеживать переходы сложно, Вы можете разместить ссылку в купон (либо какие-нибудь другие бесплатные приложения) на Вашей лэндинг странице и отследить конвертацию и намерения пользователей. Некоторые более сложные стратегии включают в себя создание различных 1(800) телефонных номеров основанных на маркетинговом канале либо ключевом слове.

С чего начать проверку рекламы с платой за клик (ррс-рекламы)

Для большинства предприятий лучший способ запустить ррс-рекламу заключается в том, чтобы проверить свои «идеи» через Google AdWords, а затем внести лучшие результаты в Yahoo! и Microsoft. Вы можете найти бонусные купоны от Yahoo! Search Marketing и подписаться на создание счета рекламодателя на все 3 основные поисковые системы на этой странице.

http://tools.seobook.com/ppc-tools/

Существует множество мелких рекламных сетей, которые также продают трафик, но в большинстве случаев этот трафик имеет низкий уровень качества. Так, подобные мелкие рекламные сети не помогают Вам экономить деньги. Для большинства рекламодателей небольшие рекламные сети – пустая трата времени.
Этот учебный модуль – бесплатный учебник, который поможет Вам начать маркетинг используя рекламу с платой за клик (ррс-рекламу).

http://training.seobook.com/ppc-search-engine-marketing

Применение данных AdWords для Вашей SEO стратегии
Выясните, какие ключевые слова будут полезны для Вашего бизнеса, и создайте структуру сайта таким образом, чтобы она была основана на самых эффективных из них.

По материалам: SeoBook

День 2: Стратегии подбора ключевых слов

p.s. Вчера дал интервью для проекта SeoNight – Если вдруг кому-то интересно – то можете почитать: Интервью для SeoNight !